又一家生鮮電商公司陷入危機(jī)。

《晚點(diǎn)LatePost》獨(dú)家獲悉，12月6日下午，生鮮電商吉及鮮召開了全員會(huì)。在會(huì)上，CEO臺(tái)璐陽(yáng)宣布公司融資失敗，規(guī)模盈利不達(dá)預(yù)期，公司要大規(guī)模裁員、關(guān)倉(cāng)。留下的員工工資減半，離開的員工工資發(fā)到12月20日。

據(jù)吉及鮮相關(guān)人士透露，實(shí)際的調(diào)整情況是，總部200人減成100人以下，倉(cāng)內(nèi)200人以下，高峰時(shí)期這家公司共1900人；40多個(gè)前置倉(cāng)將保留三分之一。

吉及鮮于2018年10月注冊(cè)成立，是一家主攻武漢市場(chǎng)的前置倉(cāng)生鮮電商，曾是這個(gè)行業(yè)的明星公司。創(chuàng)始人、CEO臺(tái)璐陽(yáng)畢業(yè)于哈佛商學(xué)院，曾就職于貝恩資本、永輝超市。創(chuàng)始高管團(tuán)隊(duì)多來(lái)自京東、永輝等知名公司。

一位行業(yè)人士告訴《晚點(diǎn)LatePost》，上半年，吉及鮮曾是前置倉(cāng)生鮮電商賽道單量規(guī)模第五，次于每日優(yōu)鮮、叮咚買菜、樸樸超市和呆蘿卜。6、7月吉及鮮開始快速起量，前置倉(cāng)開到了40多個(gè)。目前，其日單量1萬(wàn)單左右，日營(yíng)收30多萬(wàn)人民幣。

大規(guī)模裁員、收縮，對(duì)這家公司的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)說(shuō)事發(fā)突然。但對(duì)于惡劣資本環(huán)境下，缺乏風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)、盲目擴(kuò)張的前置倉(cāng)生鮮電商模式來(lái)說(shuō)，幾乎是必然的。融資失敗只是這一切的觸發(fā)點(diǎn)。

這是2019年下半年開始，生鮮電商公司資金鏈斷裂事件中的一個(gè)。2019年曾被業(yè)界稱為“前置倉(cāng)元年”，上半年創(chuàng)業(yè)公司增長(zhǎng)快、市場(chǎng)火熱，盒馬等巨頭玩家也開設(shè)前置倉(cāng)點(diǎn)位。而到了下半年，市場(chǎng)情況直轉(zhuǎn)而下。

從6月融完A輪、11月就爆雷的呆蘿卜，再到清算完畢的妙生活，現(xiàn)又再添大規(guī)模裁員和關(guān)倉(cāng)的吉及鮮。這都是在提醒行業(yè)：獲客成本高、損耗大、履約成本高等生鮮行業(yè)的固有問(wèn)題，很難通過(guò)燒錢補(bǔ)貼的互聯(lián)網(wǎng)方式重構(gòu)供需。

此時(shí)，距離吉及鮮上一輪融資只有6個(gè)月。從2018年10月成立，到2019年6月為止，吉及鮮已完成天使、Pre-A、A、B四輪融資，投資方分別是源碼資本、IDG、經(jīng)緯資本和襄禾資本。最后一輪估值為8000萬(wàn)美元。

CEO內(nèi)部會(huì)日第二天，其公眾號(hào)宣布配送將從最快30分鐘即時(shí)達(dá)改為次日達(dá)，上下午兩次配送。臺(tái)璐陽(yáng)對(duì)《晚點(diǎn)LatePost》記者表示，希望保證行業(yè)口碑，結(jié)清供應(yīng)商貨款和員工工資，做小范圍的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型嘗試。

為了保留創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的聲音，《晚點(diǎn)LatePost》將CEO講話內(nèi)容呈現(xiàn)出來(lái)：

以下為CEO臺(tái)璐陽(yáng)內(nèi)部講話：

我想大家應(yīng)該猜到為什么今天會(huì)開這個(gè)會(huì)，我也不知道該怎么說(shuō)，所以我一五一十把情況告訴大家。

過(guò)去三個(gè)月我們見(jiàn)了近100多位投資人，但是到目前，我們還是沒(méi)有完成這輪融資。

我還是很感謝大家，6、7月份我們經(jīng)歷了增長(zhǎng)高峰，大家斗志都非常高昂。但是從9月份開始，下半年資本市場(chǎng)非常寒冷，融資不到去年20%，所以資本市場(chǎng)對(duì)我們提出了更高的盈利的要求。

所以從10月份開始，我們停掉了很多補(bǔ)貼，在做盈利模型。但是到目前為止，我們?nèi)匀粵](méi)有跑到整個(gè)公司規(guī)?；赃@一點(diǎn)讓我們?nèi)谫Y不是特別順利，再加上呆蘿卜的事情，資本市場(chǎng)基本不再看生鮮的投資了。

這個(gè)對(duì)我們而言，就是最后一根稻草，年底前基本所有投資機(jī)構(gòu)停止了對(duì)生鮮的投資。所以也就導(dǎo)致我們這輪融資沒(méi)有完成。

我非常愧疚的是說(shuō)，其實(shí)大家沒(méi)有做錯(cuò)任何事情，最大責(zé)任還是在我個(gè)人。我沒(méi)能在我們最順利的時(shí)候把融資節(jié)奏帶好，而是選擇盲目擴(kuò)張，所以在這里我要跟大家說(shuō)一聲對(duì)不起。

在座很多小伙伴，都是從去年和今年上半年和我一起打拼到今天的，我們每天都在加班。也有很多小伙伴是剛加入，帶著希望來(lái)這里，我沒(méi)能給大家一個(gè)更好的結(jié)果。

錯(cuò)不在大家，錯(cuò)在我，沒(méi)有把這個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)好，帶它走向下一個(gè)階段。

對(duì)公司而言，我們現(xiàn)在很難再支撐一個(gè)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)繼續(xù)往后走。

所以我很遺憾地告訴大家，我們中的絕大多數(shù)人都得離開這里。但公司能做的，是我盡可能地保證能夠給到大家一個(gè)補(bǔ)償。因?yàn)檫@不是大家的問(wèn)題。公司我們能夠保證把大家的工資發(fā)到12月20號(hào)。

我們要足夠的錢結(jié)清供應(yīng)商的貨款，然后我們要把相對(duì)虧損比較重的倉(cāng)關(guān)掉。但是我希望還是能夠留下一個(gè)很小的團(tuán)隊(duì)。

因?yàn)槲覉?jiān)信我們做的是一件很有價(jià)值的事情，我們是在為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。我堅(jiān)信用戶需要好的商品，需要好的到家的服務(wù)體驗(yàn)，只是說(shuō)這個(gè)路徑比我們想象得難得多得多。

我仍然希望能夠保留一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)，能夠在這個(gè)模式下面進(jìn)一步地做嘗試。當(dāng)然留下的人可能沒(méi)有辦法支付像以前那樣的薪水。包括留下的部門負(fù)責(zé)人，薪水都要減半以上。

但是我們?nèi)匀幌嘈胚@件事情，或者說(shuō)我個(gè)人愿意相信這件事情。

所以我希望我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)能夠真的做一些突破，我希望有一天如果我們能再成功的話，有機(jī)會(huì)邀請(qǐng)大家回來(lái)，如果大家還愿意的話。所以我希望保留大家的工號(hào)。希望明年我能跟大家說(shuō)，再回來(lái)加入團(tuán)隊(duì)。

所以，感謝大家，最后跟大家說(shuō)一聲對(duì)不起。

生鮮賽道的打法和前景正在變化

這是一場(chǎng)結(jié)束時(shí)沒(méi)有掌聲的發(fā)言。臺(tái)璐陽(yáng)數(shù)度停下、沉默，最后在談到保留員工工號(hào)時(shí)，開始哽咽。 據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》了解，吉及鮮一共融資4輪：2018年的天使輪來(lái)自源碼資本，2019年4月Pre-A 400萬(wàn)美金融資來(lái)自IDG，5月A輪1000萬(wàn)美金融資來(lái)自經(jīng)緯資本，2019年6月B輪2000萬(wàn)美金融資來(lái)自襄禾資本。

Pre-A時(shí)其估值是2.4億人民幣，最后一輪8000萬(wàn)美金。 從6、7月的風(fēng)頭正盛到急轉(zhuǎn)直下、急劇收縮，不過(guò)幾個(gè)月時(shí)間。這是今年暴雷的多家前置倉(cāng)生鮮電商的共性。

今年6月，呆蘿卜宣布完成由晨興資本、高瓴資本領(lǐng)投的累計(jì)6.34億人民幣A輪投資，11月便陷入關(guān)店和資金鏈斷裂危機(jī)。呆蘿卜創(chuàng)始人兼CEO李陽(yáng)公開回應(yīng)資金的去向時(shí)，曾表示：“我們對(duì)增長(zhǎng)的預(yù)期與需求太高，低估了生鮮的燒錢速度，以至于消耗過(guò)快，這是我們用錯(cuò)的地方?！?

吉及鮮所面臨的問(wèn)題，也是這個(gè)模式面臨共同的問(wèn)題?！癠E(單位經(jīng)濟(jì)模型)算不過(guò)來(lái)，規(guī)模效應(yīng)不明顯，必然持續(xù)燒錢、虧損?！币晃煌顿Y人告訴記者。

這個(gè)賽道的打法和前景正在發(fā)生變化，比如不能只僅僅重視增速，而要綜合看現(xiàn)金流改善和UE改善。 生鮮電商兩個(gè)模式，以每日優(yōu)鮮、叮咚買菜為代表的前置倉(cāng)到家模式，以生鮮傳奇、誼品生鮮為代表的到店模式，前置倉(cāng)生鮮電商模式，本質(zhì)是生鮮零售加電商的合集。

“生鮮電商，本質(zhì)是零售，當(dāng)電商做，這個(gè)命題不對(duì)?！币晃痪揞^生鮮行業(yè)人士告訴記者。兩者的核心區(qū)別在，電商追求GMV，零售追求的是成本營(yíng)運(yùn)和供應(yīng)鏈。

當(dāng)一系列創(chuàng)業(yè)公司暴雷、收縮發(fā)生后，資本市場(chǎng)對(duì)生鮮項(xiàng)目的態(tài)度已經(jīng)趨于保守。這為其他公司也敲響了從流量思維轉(zhuǎn)為成本控制思維的警鐘。 業(yè)內(nèi)人士告訴《晚點(diǎn)LatePost》記者，吉及鮮模式與叮咚買菜一致，后者作為賽道第一，同樣面臨規(guī)模盈利的新要求，其融資資金較為充足，暫時(shí)問(wèn)題還未大范圍顯現(xiàn)。

但在上海，叮咚買菜正面臨和美團(tuán)以及盒馬，在無(wú)錫面臨本地生鮮電商平臺(tái)小兔買菜的正面競(jìng)爭(zhēng)，正在準(zhǔn)備收縮并逐步退出無(wú)錫杭州等華東地區(qū)。

除了VC、創(chuàng)業(yè)者對(duì)賽道和模式的復(fù)盤，還應(yīng)該關(guān)注的，是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)公司危機(jī)的處理——行業(yè)往上走的時(shí)候，任何口號(hào)都可以振奮人心，但在危機(jī)時(shí)刻，一個(gè)公司、創(chuàng)始人的價(jià)值觀才會(huì)完全顯露。

核心人士透露，吉及鮮背負(fù)供應(yīng)商貨款過(guò)千萬(wàn)人民幣，接近賬上現(xiàn)金。12月9日上午十點(diǎn)，吉及鮮已召開供應(yīng)商大會(huì)，討論貨款問(wèn)題。同時(shí)，數(shù)百名員工前往勞動(dòng)仲裁局，要求吉及鮮給與“N+1”的勞務(wù)賠償。

吉及鮮供應(yīng)商大會(huì)上，臺(tái)璐陽(yáng)表示，會(huì)首先結(jié)清供應(yīng)商的貨款。到賬期馬上結(jié)，不到賬期想結(jié)的也會(huì)結(jié)清。不過(guò)要求截止今天提供發(fā)票，7日內(nèi)結(jié)清貨款，否則按照賬期算。

臺(tái)璐陽(yáng)對(duì)《晚點(diǎn)LatePost》記者表示，保證結(jié)清供應(yīng)商貨款、發(fā)放員工工資，第一要保證行業(yè)口碑不能丟。

相關(guān)人士告訴記者，吉及鮮目前危機(jī)處理有幾個(gè)討論方案，一是在春節(jié)附近破產(chǎn)清算;二是尋求老股東注資，但呆蘿卜事件讓股東更為謹(jǐn)慎，老股東觀望;三是保留小團(tuán)隊(duì)探索新業(yè)務(wù)，不過(guò)在此基礎(chǔ)上，團(tuán)隊(duì)要解決緊缺的資金和復(fù)雜的供應(yīng)商貸款、員工工資問(wèn)題。

臺(tái)璐陽(yáng)對(duì)記者回應(yīng)，關(guān)于第一點(diǎn)，公司一定會(huì)想辦法堅(jiān)持;關(guān)于第三點(diǎn)，目前業(yè)務(wù)正在轉(zhuǎn)型，小規(guī)模地在一些倉(cāng)進(jìn)行盈利模型嘗試。

吉及鮮從成立到今天，不過(guò)一年時(shí)間。在市場(chǎng)不好的環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)公司的生命周期被大大縮短。不管是呆蘿卜、妙生活還是吉及鮮，它們的結(jié)局正提醒著我們：創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)痛苦的長(zhǎng)跑，而失敗才是常態(tài)。