社區(qū)團(tuán)購正經(jīng)歷一場大洗牌，很多行業(yè)人士認(rèn)為，頭部企業(yè)合并會成為這一“短命”風(fēng)口的終章。但如今這一局面出現(xiàn)了插曲。

10月初，有消息稱“食享會”和“松鼠拼拼”正在合并。但是，Tech星球近日獨(dú)家獲悉，松鼠拼拼和食享會的合并已經(jīng)告吹。

接近松鼠拼拼的知情人士對Tech星球表示，松鼠拼拼沒有與食享會合并，松鼠拼拼還是獨(dú)立自主發(fā)展，經(jīng)過4個月測試后，松鼠拼拼將完全轉(zhuǎn)型為行業(yè)開放平臺。

針對與松鼠拼拼合并一事，食享會創(chuàng)始人戴山輝向Tech星球表示：“我們確實與松鼠拼拼聊過，包括在這之前的很多已經(jīng)合并結(jié)束的，都來找我們聊過，并且也推進(jìn)了，推進(jìn)的程度很深?！?

兩強(qiáng)合并疑云

潮水退去的社區(qū)團(tuán)購行業(yè)，對于松鼠拼拼和食享會的合并，很多人都曾認(rèn)為是順理成章的事情。

今年8月中旬，松鼠拼拼傳出撤站裁員的消息，甚至有人稱其業(yè)務(wù)部門裁員超過2000人，公司面臨解散倒閉。 裁員，融資不順的松鼠拼拼，隨后澄清公司一切相關(guān)業(yè)務(wù)正常進(jìn)行：“將會在各地加大平臺模式的實踐力度，加強(qiáng)各類資源的整合。”

之前也有消息稱松鼠拼拼因收購“你我您“，幫其還債務(wù)導(dǎo)致陷入危機(jī)，“你我您”董事長隨后便出面予以否認(rèn)。隨后8月30日， “十薈團(tuán)”宣布完成與“你我您”的合并。此時，松鼠拼拼又有了“緋聞對象”，被曝出正在與食享會洽談合并事宜，甚至有傳言稱已經(jīng)進(jìn)入到尾聲。

食享會作為社區(qū)團(tuán)購的第一批玩家，一直都處于頭部梯隊，在今年9月有消息透露，食享會獲得騰訊B 輪投資，融資金額尚未公布。2018年11月底，原十薈團(tuán)CEO王鵬接受媒體采訪時提到，食享會彼時已經(jīng)兼并了十幾家，食享會有資金也有意愿推進(jìn)行業(yè)并購。

據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士透露，有許多公司都與食享會商談過合并事宜，最終合并的企業(yè)也不在少數(shù)。對于并購其他企業(yè)，戴山輝表示：“早期我們收購了一些區(qū)域性的公司，我們是最早在這個領(lǐng)域里面做的，而且我們是做的最快?！?

但對于現(xiàn)在這個階段開展并購，戴山輝的意愿并不強(qiáng)烈，“早期非常簡單，因為大家都在做業(yè)務(wù)，收進(jìn)來之后融合發(fā)展都非常順利。但到中期的時候就不一樣了，一個高速發(fā)展的行業(yè)，其實是有很多變數(shù)的。

他向Tech星球強(qiáng)調(diào)說：“過去有一些所謂的相對大型的并購，大家還在熱衷于討論的，我覺得結(jié)果都不會很好，因為這當(dāng)中需要整合，未來需要去協(xié)調(diào)的東西太多?！?

松鼠拼拼是社區(qū)團(tuán)購市場相對大型的玩家。2018年11月，松鼠拼拼宣布完成A輪3000萬美元融資，今年2月宣布拿到了3100萬美元的B輪融資。從融資規(guī)模上看，松鼠拼拼與食享會相差并不太多。但之后松鼠拼拼未再獲得融資，直至8月傳出裁員的消息。

運(yùn)營模式兩者有些不同。松鼠拼拼一直采用直營 代理的模式，而食享會采用直營模式。二者如果合并，勢必將需要打亂自己原有的模式，融合對方的商業(yè)模式。戴山輝也向Tech星球也表示，“我們一直沒有做過代理加盟的模式?！?

倘若兩者合并，不同模式如何融合，會是一大羈絆。

松鼠拼拼走向何方

作為社區(qū)團(tuán)購賽道上曾經(jīng)的明星企業(yè)，松鼠拼拼未來如何發(fā)展也值得關(guān)注。

2018年8月才成立的松鼠拼拼，相比社區(qū)團(tuán)購賽道上的其他玩家，起步已經(jīng)略晚。但在創(chuàng)始人楊俊曾與美團(tuán)王興一起創(chuàng)業(yè)10年的光環(huán)加持下，松鼠拼拼在短短一年內(nèi)，獲得了6100萬美元融資。

楊俊曾公開表示，“松鼠拼拼僅用了6個月，就完成了美團(tuán)當(dāng)年18個月做的事”。據(jù)阿拉丁小程序2019年6月數(shù)據(jù)，松鼠拼拼全網(wǎng)小程序排名第68位，在社區(qū)團(tuán)購項目中排名第2。

松鼠拼拼重自營，以銷定采，低庫存、低損耗，從團(tuán)長為核心，擴(kuò)張速度非?？臁８叻鍟r刻，松鼠拼拼直營城市一度超過50座，代理城市超過100座?？焖贁U(kuò)張帶來的供應(yīng)鏈和資金壓力，都在蒙眼狂奔中被忽略了，直到社區(qū)團(tuán)購賽道寒冬來臨。

2019年下半年，行業(yè)對社區(qū)團(tuán)購將進(jìn)行整合已是共識。楊俊也曾預(yù)言，今年會進(jìn)行一次深度的洗牌，很可能年底的時候就會知道洗牌的結(jié)果。而這個洗牌，不是第一梯隊將其他的小公司洗掉，而是第一梯隊中可能就只剩下兩三家，多數(shù)公司將出局。

松鼠拼拼也率先啟動并購戰(zhàn)略，傳言當(dāng)時已經(jīng)派審計團(tuán)隊入駐“你我您”進(jìn)行核算和查賬，幫其償還部分債款，導(dǎo)致了自身現(xiàn)金流愈發(fā)緊張。工商數(shù)據(jù)顯示，“你我您”公司主體甚至曾變更至松鼠拼拼法人名下。

從與食享會合并消息傳出，至今已過去3個多月。據(jù)接近松鼠拼拼的知情人士向Tech星球透露，松鼠拼拼將保持獨(dú)立自主發(fā)展，目前準(zhǔn)備完全轉(zhuǎn)型為開放型平臺，為行業(yè)提供SaaS和供應(yīng)鏈服務(wù)，同時啟動城市合伙人創(chuàng)業(yè)，平臺合伙人會進(jìn)行相應(yīng)的股權(quán)激勵。

未來，松鼠拼拼或?qū)⒚嫦蛉珖_放城市合伙人的權(quán)限，改變原先大部分直營的模式。

據(jù)悉，經(jīng)過近4個月的測試，松鼠拼拼已經(jīng)轉(zhuǎn)型為開放型平臺，以輕資產(chǎn)模式，換取長久發(fā)展。

社區(qū)團(tuán)購漫漫迷途

一眼平地起，一眼高樓落。用這句話來形容社區(qū)團(tuán)購賽道一點(diǎn)都不為過。

2018年社區(qū)團(tuán)購興起，資本密集入局搶占最佳風(fēng)口，7月至10月甚至出現(xiàn)井噴式融資潮。據(jù)界面新聞的不完全統(tǒng)計，3個月內(nèi)頭部企業(yè)“你我您”、食享會、呆蘿卜、十薈團(tuán)、鄰鄰壹、誼品生鮮、考拉精選、興盛優(yōu)選，獲得融資金額近20億元，全年融資超過40億。

在行業(yè)風(fēng)口的帶動下，電商巨頭也相繼入場。京東、拼多多、阿里紛紛推出社區(qū)團(tuán)購類產(chǎn)品，行業(yè)到達(dá)巔峰狀態(tài)。

緊接著，大量玩家涌入各個城市小區(qū)，爭搶頭部團(tuán)長。Tech星球在《團(tuán)長叛變：社區(qū)團(tuán)購生死暗戰(zhàn)》一文中，曾深入分析行業(yè)存在的亂象。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，“松鼠拼拼曾想超越拼多多，但投資人覺得行業(yè)太燒錢”。松鼠拼拼連同其所在的社區(qū)團(tuán)購行業(yè)，在高增長的背后，同時也暗藏著危機(jī)。競爭加劇、客單價下降、訂單分流、復(fù)購率下滑，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)發(fā)展的困境逐漸顯現(xiàn)。

2019年開始，合并、裁員、撤站，一個接一個“壞消息”傳出，“社區(qū)團(tuán)購進(jìn)入洗牌期”成了行業(yè)共識。

據(jù)不完全統(tǒng)計，在2019上半年，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)內(nèi)的并購案保守估算就有十幾起，而且多是在社區(qū)團(tuán)購做得比較好的地區(qū)，例如山東、河南、江西、湖北、浙江、江蘇、廣東等地。這些地方有社區(qū)團(tuán)購的基礎(chǔ)，用戶教育也不錯，被并購的對象基本都是區(qū)域內(nèi)排名前三的公司，冰火兩重天現(xiàn)象尤其明顯。

對于社區(qū)團(tuán)購來講，瘋狂燒錢的模式難以為繼。社區(qū)團(tuán)購業(yè)態(tài)毛利率低，具有明顯的區(qū)域?qū)傩裕赜蜷g的資源質(zhì)量也有差別。對于整個鏈條的運(yùn)營把控能力是關(guān)鍵，且供應(yīng)鏈、履約交付、終端控制體系和能力的建設(shè)，需要耗費(fèi)很大的成本。從目前的發(fā)展?fàn)顩r來看，并非所有參與競賽的玩家都能夠做到。

社區(qū)團(tuán)購還有很長的路要走，無論是合并，還是獨(dú)立發(fā)展。松鼠拼拼能否開拓出一條可行的新模式，都需要時間觀察。