繼今年暑期大規(guī)模降價之后，11月初，伊利、蒙牛、光明等奶業(yè)又在福州掀起新一輪的降價浪潮。一邊是，今年以來白糖、牛飼料等原材料成本不斷上升，利潤大幅下滑；一邊是，外地奶企的兇猛進攻。面對種種市場壓力，福建本土奶企調(diào)整了戰(zhàn)略，將重心轉(zhuǎn)移到巴氏鮮奶市場的爭奪和鞏固上。 

　　【行情】原材料成本飆升 

　　今年以來，生產(chǎn)牛奶的原材料成本飆升。據(jù)物價等有關(guān)部門的數(shù)據(jù)顯示，到目前為止，生產(chǎn)牛奶必需的原料———白糖由去年2600元/噸上漲到3300元/噸，漲幅達30%多；牛奶成品包裝用的片材也受原油漲價影響，由去年11000元/噸上漲到17200元/噸，漲幅達55%；而奶源成本也一路攀升，牛飼料的主要原料玉米價格由去年的1200元/噸，上漲到1600元/噸，麥皮由1000元/噸上漲到1400元/噸。 

　　福建長富乳業(yè)副董事長、銷售部經(jīng)理蔡先生介紹，由于成品油價格上漲、牛飼料等因素導(dǎo)致養(yǎng)牛環(huán)節(jié)的成本增加了40％左右，加上白糖等原材料漲價，今年總成本增加了12％至15％。奶企的利潤會下滑10％以上。 

　　【市場】外地奶發(fā)起價格戰(zhàn) 

　　然而，從市場情況看，原材料漲價，但牛奶產(chǎn)品卻沒有提價，相反繼暑期大幅降價后，近期又掀起了新一輪促銷高潮。 

　　從11月初以來，蒙牛、伊利、光明等外地奶企相繼進行了大力度的促銷。11月初，蒙牛在福州一些商場超市，降低了純牛奶的價格，一箱250毫升／盒的純牛奶僅售42元，比原價48元降了6元左右。而上周，蒙牛促銷結(jié)束后，伊利和光明也開始降價。 

　　昨日，記者在福州永輝超市屏山店看到，伊利一箱250毫升／盒的純牛奶售價僅40元左右，比原價48元降了8元左右。另外，酸奶等花色奶和高鈣低脂等功能奶的價格也全面下調(diào)，單品都降了5元以上。而在好又多等超市，光明1升的牛奶每盒僅售3.8元，而原價要達到5元以上。 

　　對此，福建長富、惠爾康等也跟風降價，長富推出了購買一箱250毫升／盒的純牛奶贈送半箱（12盒）的優(yōu)惠，花色奶等價格也同時下調(diào)。 

　　據(jù)伊利駐福州有關(guān)負責人等業(yè)內(nèi)人士介紹，除了清除庫存外，此次價格戰(zhàn)的主要目標還是為了爭奪市場份額。2003年以來，中國乳業(yè)投資過熱，市場供大于求的現(xiàn)象突出，因而競爭非常激烈。盡管原材料漲價壓力大，但誰也不敢輕言漲價。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，上半年我國乳品行業(yè)的生產(chǎn)整體仍保持了39%左右的增長，但上半年液態(tài)奶的產(chǎn)能同比增長60%多，而銷售只增長30%左右。 

　　【企業(yè)】將以巴氏鮮奶為重頭 

　　盡管每次價格戰(zhàn)，福建本土企業(yè)也都跟風降價，但在常溫奶的銷售方面，福建本土企業(yè)仍是打不開市場。 

　　據(jù)永輝超市采購部經(jīng)理鄭先生介紹，以永輝超市為例，蒙牛、伊利的常溫奶銷量在福州能占到70％以上的市場份額。而福建長富的蔡先生也坦言，目前，在福州常溫奶市場上，他們只能占到15％的市場份額。 

　　但蔡先生稱，長富的優(yōu)勢在于“新鮮奶”，今年他們的戰(zhàn)略重點將轉(zhuǎn)移到福建巴氏鮮奶市場份額的爭奪和鞏固方面，應(yīng)對各方面壓力的同時把長富乳業(yè)做強做大。 

　　據(jù)長富蔡先生和長富冷鏈產(chǎn)品銷售部福州辦事處經(jīng)理張先生介紹，經(jīng)歷了“北上取奶”和省外擴張后，今年下半年以來，長富停止了省外擴張。同時，長富內(nèi)部機構(gòu)進行了調(diào)整，加大了巴氏鮮奶的投入比重。原來的四個業(yè)務(wù)部中有三個部門經(jīng)營常溫奶，10月以來，他們把四個部門合并為兩個部門，分別負責巴氏鮮奶和常溫奶。 

　　同時，長富將鞏固福建市場巴氏鮮奶的銷售渠道，要求送奶人員在自己區(qū)域內(nèi)發(fā)展更多的訂戶，并提供售后服務(wù)。 

　　據(jù)了解，目前，福州巴氏鮮奶市場由長富、惠爾康和大乘等福建奶企瓜分，但長富牛奶占了大頭。 

　　據(jù)長富冷鏈產(chǎn)品銷售部福州辦事處經(jīng)理張先生介紹，最多時，在福州長富巴氏鮮奶擁有訂戶20萬，10月份時仍有12萬以上。 

　　蒙牛和伊利在福建沒有銷售巴氏鮮奶，而光明乳業(yè)將在年內(nèi)進軍福州市場。此次光明乳業(yè)進入福州市場仍是試探性的。記者從光明乳業(yè)上?？偛康玫阶C實，光明乳業(yè)進軍福州巴氏鮮奶市場只是小規(guī)模式的。 

　　【專家】福建奶企應(yīng)打鮮奶牌 

　　福建長富、惠爾康等本土奶企都認為在巴氏鮮奶方面，他們具有得天獨厚的優(yōu)勢。他們介紹，巴氏鮮奶保值期很短，因而在地域上本地企業(yè)具有優(yōu)勢；長富等本地企業(yè)在福建經(jīng)營巴氏鮮奶已多年，建立起了一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，外地奶企進入需要時間和經(jīng)驗的積累，在短期內(nèi)，很難做到。另外，巴氏鮮奶的進入門檻主要高在冷鏈系統(tǒng)建設(shè)，所謂“冷鏈”，就是指在生產(chǎn)、運輸、銷售、儲存的全過程中，始終將牛奶溫度控制在4℃～10℃范圍內(nèi)，以最大限度地保持牛奶的新鮮口味和營養(yǎng)價值，這需要巨大的資金投入。 

　　我省著名乳品專家、福建農(nóng)林大學(xué)食品科技學(xué)院潘超然教授在接受記者采訪時說，他認為福建應(yīng)該打鮮奶的牌。因為外省的奶源價格要比我省低許多，而我省奶源成本高，本省的奶源較適合做鮮奶市場，這決定了我省乳業(yè)要生存發(fā)展就須揚長避短。 

　　他舉了個例子，大連是國內(nèi)第一家打鮮奶牌的城市,“新鮮到家”在大連深入人心，結(jié)果把外來的光明、伊利利樂包牛奶(保鮮奶)全擠出大連市場。這是區(qū)域性品牌如何戰(zhàn)勝全國性品牌的一個成功范例。